Как превратить подписчиков на рассылку в платящих клиентов?

Если у вас есть своя подписная база email рассылки, то это лучший способ превратить подписчиков в клиентов. Но быть подписчиком на новостную рассылку, не означает, что пользователь также является вашим клиентом.

Более того, чаще всего это не так. Потому что может потребоваться много времени, чтобы убедить их что-то купить.

Сначала пользователь знакомится с бесплатным контентом. Затем он подписывается на рассылку, в обмен на очень полезные материалы, которые он получит после подписки.

Потом он может посмотреть ваш профиль в социальных сетях, и какие товары есть у вас в магазине. Может быть, он решится купить, а может, и нет.

Содержание

Как превратить подписчиков в клиентов?
Что такое разовое предложение?
Когда показывать одноразовое предложение?
Какой лид-магнит создать?
Какой продукт включить?
Почему это работает?
Почему стоит воспользоваться разовым предложением?
Возврат расходов на рекламу
Пассивный доход
Барьер первой покупки
Как создать разовое предложение?
Резюме

Как превратить подписчиков в клиентов?

Самое сложное — это убедить человека совершить покупку в первый раз. Но есть более простой и быстрый способ преодолеть барьер первой покупки? Это одноразовое предложение.

Что такое разовое предложение?

Одноразовое предложение характеризуется тем, что доступно в течение очень короткого периода времени, обычно около 15 минут. В разовом предложении вы предлагаете купить ваш товар по очень привлекательной цене. Со скидкой от 50 до даже 90%.

Чтобы пользователь купил в первый раз, он должен увидеть, насколько ценна ваша продукция, и чтобы вернулся к вам опять.

Важно заблокировать повторное отображение страницы. Оно должно появиться только один раз, и пользователь не должен иметь возможности вернуться к нему. Время отсчитывается для каждого пользователя отдельно, когда человек на него кликает.

Когда показывать одноразовое предложение?

Тема этой статьи — это превращение подписчиков в платящих клиентов. Когда предлагать разовое предложение? После подписки на рассылку.

После регистрации вместо стандартной страницы с благодарностью за регистрацию вы должны создать страницу, информирующую пользователя о том, что да, он зарегистрировался. И по этой причине, в качестве благодарности у вас есть для него отличное предложение.

Помните, что регистрационная форма должна быть простой и понятной. Пользователь должен посмотреть и сразу понять, что делать.

Он должен знать, что он должен ввести свой адрес электронной почты и имя, поставить галочку о согласии на обработку персональных данных и нажать «скачать» или «подписаться».

Какой лид-магнит создать?

Лид-магнит, после которого вы будете показывать разовое предложение, должен быть коротким, простым в реализации и решать конкретную, одну проблему.

Это очень важно, потому что это покажет, что вы отдаёте ценные вещи бесплатно. И в то же время поощряет вопрос: «Если это бесплатно, что я получу, когда заплачу ему?».

Но для поощрения подписки на рассылку вам не нужно создавать традиционный лид-магнит в виде электронной книги, контрольного списка или другого PDF-файла. Это может быть, например, вебинар.

В такой ситуации хорошо показать предложение с продуктом, который тематически связан с вебинаром.

Какой продукт включить?

Пусть это будет продукт, который связан с лид-магнитом, вебинаром или рассылкой, в которой вы даёте ссылку на одноразовое предложение. Дело в том, что продукт должен быть естественным продолжением темы.

Если кто-то записался на вебинар по созданию рассылки, то вероятность того, что он купит курс, который шаг за шагом объясняет, как создать рассылку, высока, верно?

Сделайте продукт, который вы предлагаете, решить проблему клиента. Он даже может решить ту же проблему, что и лид-магнит. Только сделать это быстрее, эффективнее и в другой форме. Например, видеокурс вместо электронной книги.

В нём стоит разместить самый важный товар в вашем предложении, основной. Тот, который является отправной точкой для покупки дальнейших продуктов. Если это очень ценно (а продавать нужно только такие товары!), пользователь вернётся снова.

Помните, что цена продукта не должна быть запредельной. Нельзя предлагать пользователю слишком высокую цену. Чем выше цена, тем меньше вероятность, что человек решится на спонтанную покупку. Помните, что у пользователя есть всего 15 минут на принятие решения.

Почему это работает?

Подумайте, как вы покупаете. Если вы знаете, что товар будет в наличии через неделю или месяц, вы даёте себе время подумать о покупке.

Вы взвешиваете все «за» и «против» и думаете, действительно ли вам нужен этот товар. Иногда покупаешь, иногда нет. И наверняка довольно часто вы просто забываете, что хотели купить такой товар.

Одноразовое предложение отображается в течение нескольких минут. Нет времени думать и планировать покупку. Пользователь должен принять быстрое решение. А поскольку предложение привлекательное, он часто покупает спонтанно.

Мы не любим, когда возможности проходят мимо нас. Именно этот механизм использует в предложении.

Почему стоит воспользоваться разовым предложением?

Возврат расходов на рекламу

Представьте, что вы используете рекламу в соцсети, чтобы увеличить количество подписчиков на рассылку новостей. Вы рекламируете лид-магнит или вебинар, который скоро проведёте.

Вы не знаете, когда и окупится ли реклама. Я уверен, что многие люди подпишутся, но купят ли они потом?

Когда вы применяете одноразовое предложение, то некоторые купят сразу. Это люди, которые будут финансировать вашу кампанию. Хотя часть денег, потраченных на рекламу, вам вернут сразу.

Пассивный доход

Вы устанавливаете одноразовое предложение один раз. После этого вы просто наблюдаете, как растут ваши продажи. Я предполагаю, что в вашем предложении уже есть продукт, который вы можете использовать в разовом предложении.

Всё, что вам нужно сделать, это создать хороший лид-магнит, который будет тематически связан с продуктом.

Барьер первой покупки

Самое сложное — это найти клиента. Убедите его купить в первый раз. Потому что, если продукт работает на него, он вернётся снова.

Благодаря тому, что товар в «Разовом предложении» можно приобрести по очень низкой цене, пользователя легче убедить совершить первую покупку. А потом с каждым последующим становится легче.

Как создать разовое предложение?

Звучит здорово, но как вы на самом деле это делаете? Как создать разовое предложение, чтобы оно отображалось определённое количество времени? Как заблокировать страницу от повторного просмотра одним и тем же пользователем?

Я не буду предлагать конкретный таймер, вы можете найти его сами в интернете, как платные, так и бесплатные. Вы можете установить таймер, который будет вести обратный отсчёт до определённой даты или определённого количества времени для каждого пользователя отдельно.

Вы сможете указать, что произойдёт, когда таймер перестанет отсчитывать. Вы можете скрыть счётчик, перенаправить пользователя на другую страницу или просто ничего не делать. Тогда счётчик покажет ноль.

Я понимаю, насколько важен внешний вид счётчика. Вы можете изменить положение, выравнивание, стиль, размер, интервал и цвета, а также скрыть некоторые элементы. Нет необходимости показывать дни и часы, если вы собираетесь отсчитывать только 15 минут, верно?

Вы создали счётчик. Что дальше?

Он сгенерирует для вас код, который вам нужно будет вставить на своей странице.

Такие таймеры работают со всеми известными CMS и конструкторами страниц. Если у вас есть сайт WordPress, используете ли вы Gutenberg, Elementor, Divi или любой другой конструктор страниц, он будет работать с ними.